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北重集團(tuán)：拳頭產(chǎn)品助營收逆風(fēng)飛揚(yáng)

　　中國兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)在“危機(jī)”中尋找“機(jī)遇”，化市場壓力為發(fā)展動(dòng)力，在特鋼產(chǎn)品、非公路礦用車等重點(diǎn)民品市場開拓中按下“加速鍵”，為營收實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)飛揚(yáng)積蓄力量。

　　特鋼產(chǎn)品新客戶訂單貢獻(xiàn)率超過90%

　　面對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境，北重集團(tuán)特鋼事業(yè)部以沖刺搶先的狀態(tài)跑好“第一棒”，今年上半年承攬民品訂單金額5億元左右，已超出2018年全年訂單承攬總量5000多萬元。

　　通過與海外市場電站工程EPC總包實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)CMEC、山東電建、哈電國際成功合作，先后中標(biāo)伊拉克魯邁拉、巴基斯坦LUCKY、印度Gooda等國內(nèi)企業(yè)在海外投建的首批重點(diǎn)超超臨界項(xiàng)目，P92管道實(shí)現(xiàn)海外市場訂單金額近2億元。

　　同時(shí)，在火電行業(yè)政策收緊的情況下，先人一步主動(dòng)探尋新的市場空間和客戶領(lǐng)域。上半年，營銷公司在化工領(lǐng)域、超超臨界火電領(lǐng)域新市場開拓中均取得重大突破，新客戶訂單貢獻(xiàn)率超過90%，金額超過3.7億元。

　　礦車產(chǎn)品國際市場占據(jù)半壁江山

　　2019年，北方股份進(jìn)一步明確礦車產(chǎn)業(yè)向高端化升級(jí)的發(fā)展定位，牢牢把握高質(zhì)量、領(lǐng)先型、國際化三個(gè)著力點(diǎn)，不斷提升核心競爭力。1～7月份，實(shí)現(xiàn)礦車發(fā)運(yùn)96臺(tái)，實(shí)現(xiàn)凈利潤近四千萬;后市場備件及服務(wù)收入1.81億元，同比凈增60.8%。

　　公司以尖刀策略拓展海外市場，組建內(nèi)部人員和外部專家參與的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)攻堅(jiān)澳洲、非洲、南美洲等具有標(biāo)桿意義的重點(diǎn)項(xiàng)目，現(xiàn)已初步達(dá)成澳洲和南美市場的銷售意向。對(duì)于印尼、緬甸、俄羅斯、蒙古等優(yōu)勢國際市場，則做深做實(shí)市場拉網(wǎng)和項(xiàng)目跟蹤工作，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大占有率。

　　同時(shí)，北方股份自主研發(fā)、具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的110～360噸系列電動(dòng)輪礦用自卸車，國內(nèi)市場占有率達(dá)到100%。為了滿足個(gè)性化需求，公司全面實(shí)行訂單式生產(chǎn)和定制化研發(fā)，通過流程再造提高定制設(shè)計(jì)和柔性制造能力，讓用戶的個(gè)性化訴求在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段得到充分反映。今年前5個(gè)月，這種為用戶提供的個(gè)性化、定制化服務(wù)，為公司實(shí)現(xiàn)后市場備件及服務(wù)收入1.45億元，同比勁增65.9%。

　　北方股份還與集團(tuán)公司所屬中兵融資租賃公司進(jìn)行金融深度合作，推動(dòng)兩臺(tái)NTE240無人駕駛礦車首次實(shí)現(xiàn)銷售。而公司研制的國內(nèi)首臺(tái)110噸NTE120AT無人駕駛電動(dòng)輪礦用車，運(yùn)用人工智能技術(shù)，具備智能導(dǎo)航、精準(zhǔn)定位、安全行駛等尖端科技，使我國成為繼美國、日本后第三個(gè)掌握礦用車無人駕駛技術(shù)的國家。

　　民品多元化效益最大化

　　在低端模具產(chǎn)品惡性競爭的壓力下，北重集團(tuán)針對(duì)高端客戶需求，有針對(duì)性地研發(fā)可以替代進(jìn)口的高端模具鋼產(chǎn)品。上半年，公司新引入模具鋼產(chǎn)品渠道經(jīng)銷商2家，進(jìn)一步優(yōu)化江浙地區(qū)模具鋼營銷網(wǎng)絡(luò)，簽下訂單5000萬元，并為特鋼事業(yè)部儲(chǔ)備了大量優(yōu)質(zhì)客戶資源。

　　安防公司的護(hù)欄產(chǎn)品廣泛用于中南海、人民大會(huì)堂、天安門廣場等重要場地及人員密集場所，在保障安防的基礎(chǔ)上，成為特有的城市景觀設(shè)施。其中，為天安門核心地區(qū)設(shè)計(jì)、制作、安裝護(hù)欄10余種，包括防撞護(hù)欄、國徽掛鏈護(hù)欄、蓮花掛鏈護(hù)欄、安檢護(hù)欄、伸縮護(hù)欄等，長度總計(jì)約15公里。全國各大城市中，北京的護(hù)欄帶有蓮花圖案，美觀大氣，與首都整體風(fēng)格相互呼應(yīng);西安的護(hù)欄柱帽上帶有石榴花鐘樓圖案;阿拉善盟的護(hù)欄帶有駱駝標(biāo)志;包頭的護(hù)欄中間帶有“鹿”的城市標(biāo)志，各具地方特色。

　　緊扣市場需求的脈搏，北重集團(tuán)民品發(fā)展正向著高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)奮進(jìn)。(郭新燕)