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披荊斬棘 迎難而上——東北工業(yè)集團(tuán)一東公司市場開拓迎來新局面

發(fā)布時間:2020-05-13

  作為國內(nèi)汽車離合器行業(yè)龍頭企業(yè),中國兵器工業(yè)集團(tuán)東北工業(yè)集團(tuán)一東公司在對疫情的警惕性不降低和防控要求不降低的前提下,加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)的步伐。公司在保證現(xiàn)有訂單的同時,及時抓住機(jī)遇提高自己的供貨量。復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間,通過拼搶市場,一東公司給云內(nèi)全系列品種實現(xiàn)批量裝機(jī),其中長安跨越300產(chǎn)品實現(xiàn)獨家裝機(jī);上汽紅巖裝機(jī)份額由40%提升至100%;山西大運裝機(jī)份額由20%提升至50%;陜汽重卡通過主機(jī)供應(yīng)商評估成為陜汽合格供應(yīng)商,并在X3000車型批量替代進(jìn)口離合器;中國重汽完成體系進(jìn)入4月份實現(xiàn)小批量裝機(jī);至此重卡銷量前十客戶除福田重卡外,一東公司實現(xiàn)全覆蓋。為保證及時交付一汽解放等19家主要客戶的訂單,公司制定了《主機(jī)15日裝機(jī)滾動計劃》,時時掌控主機(jī)廠裝機(jī)及異地庫存情況,做到不斷供、不停供。公司生產(chǎn)的所有批次產(chǎn)品均達(dá)到100%合格,并能按照訂單交付的時間發(fā)給主機(jī)廠,訂單交付率100%,從而贏得了客戶的信任。

  新局面之一:從4月份開始獨家為陜汽供貨

  一東公司生產(chǎn)的1000套離合器產(chǎn)品順利通過了陜西重型汽車有限公司10萬公里道路試驗,主要指標(biāo)均超過現(xiàn)有中法合資離合器企業(yè),完全滿足客戶技術(shù)參數(shù)要求,并順利實現(xiàn)了在陜汽的批裝,從4月份開始獨家為陜汽供貨,月均裝機(jī)2000臺,成為該公司一個新的經(jīng)濟(jì)增長點。

  一東公司是中國規(guī)模最大、實力最強(qiáng)的重型卡車離合器研制企業(yè),產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)所有重卡企業(yè),重卡市場占有率達(dá)到26%。2018年5月,針對客戶市場上出現(xiàn)的批量質(zhì)量問題,一東公司毛遂自薦、主動推介,獲得了陜汽重卡X3000黃金之星20臺份的開發(fā)驗證資格,臺架試驗和10萬公里的道路試驗效果非常好。2018年年底,陜汽重卡又對一東公司生產(chǎn)的1000套離合器進(jìn)行了10萬公里的道路試驗,路試結(jié)果均達(dá)到了主機(jī)廠的技術(shù)要求,市場表現(xiàn)大幅提升,解決了困擾客戶的質(zhì)量問題。最終經(jīng)過綜合評議,陜汽同意由一東公司獨家為其主力車型550馬力黃金之星X3000配套相應(yīng)型離合器部件。

  新局面之二:重卡離合器產(chǎn)品順利實現(xiàn)上汽紅巖主流車型獨家配套

  隨著最后一款車型的匹配驗證合格,一東公司實現(xiàn)了對上汽紅巖主流車型1600NM/2000NM/2300NM產(chǎn)品100%獨家配套。同時,收到了上汽紅巖訂單大禮包。

  2017年底,上汽紅巖進(jìn)行了股權(quán)重組,上汽集團(tuán)實現(xiàn)了對其絕對控股并植入了新的經(jīng)營理念和改革思路。一東公司敏銳地洞察到開發(fā)紅巖的時機(jī),成立了由銷售、研發(fā)和質(zhì)量等組成的上汽紅巖項目開發(fā)小組,總經(jīng)理孟慶洪親自掛帥,多次帶隊與客戶高層互訪。通過近兩年的精耕細(xì)作,2020年初,一東公司與上汽紅巖簽署了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,成為其核心供應(yīng)商、離合器獨家標(biāo)配供應(yīng)商。

  2020年一季度,東北工業(yè)集團(tuán)一東公司認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展重要講話、重要指示精神,堅決有效推進(jìn)各階段目標(biāo)任務(wù)落地,牢記國企的使命擔(dān)當(dāng),迎難而上,在嚴(yán)控疫情的前提下勇于出擊,積極掌握市場主動權(quán),經(jīng)過全體干部職工共同努力,實現(xiàn)收入同比增加3.67%,利潤同比增加19.69%,順利實現(xiàn)首季“開門紅”目標(biāo),為奪取疫情防控和實現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)“雙勝利”打下堅實基礎(chǔ)。(王歡)


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